[人物檔案]
姓名：陳義紅
職務(wù)：武漢新特光電技術(shù)有限公司董事長
出生年月：1962年7月
興趣愛好：看名人、偉人傳記

1979年，陳義紅就讀于華中工學(xué)院（現(xiàn)華中科技大學(xué)）激光專業(yè)。一次，在學(xué)校看露天電影，《珊瑚島上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”（激光），激發(fā)了他的興趣。

激光是一種高強度的單色光束，可在金剛石上打孔，也可以穿過眼睛瞳孔，熔焊脫落的視網(wǎng)膜。神奇的激光，讓十幾歲的陳義紅早早確立了人生方向，并追隨激光去新加坡深造。

2000年，他從新加坡回國創(chuàng)業(yè)，還是依靠激光，在光谷大展拳腳，以新加坡為橋梁，把產(chǎn)品賣到了美國、加拿大等發(fā)達國家。

技術(shù)+誠信跨過資金關(guān)

2000年5月，武漢經(jīng)貿(mào)代表團到新加坡招商引資。東湖開發(fā)區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)告訴陳義紅，武漢正創(chuàng)辦國內(nèi)第一個光電子產(chǎn)業(yè)基地，盛情邀請光電子專家回國創(chuàng)業(yè)。

此時的陳義紅，是新加坡南洋理工大學(xué)的博士生導(dǎo)師，同時也是新加坡制造技術(shù)研究院的研究員，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公務(wù)員待遇，是鐵飯碗，但我覺得太悠閑，動力太小，就像用溫水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

當(dāng)年底，陳義紅就帶著他的激光項目和科研成果回到了武漢。當(dāng)時中國激光工業(yè)產(chǎn)品，正處于科研產(chǎn)品市場化的襁褓中，上升勢頭可觀。業(yè)內(nèi)外企業(yè)都十分看好陳義紅的激光項目和成果，他很快就獲得融資，開始了在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

2004年，公司正走上發(fā)展的快車道，急需流動資金。東湖開發(fā)區(qū)主動提出為陳義紅融資100萬元，解了燃眉之急。“當(dāng)時我既無資產(chǎn)抵押又無擔(dān)保，開發(fā)區(qū)主動幫忙，就是認(rèn)為我的誠信指數(shù)高。后來，我提前還了借款。”

陳義紅總結(jié)，“我不是融資專家，也不會通過鼓動對方來推銷自己。惟一的秘訣就是誠信。”

“完美陣痛”催生低成本策略

“我雖一直在大學(xué)和研究院工作，但與商人、企業(yè)家打交道也多。畢竟，研發(fā)了科研成果后，還得將自己的思想和成果推銷給企業(yè)。”陳義紅說。

他在新加坡時，先后和5家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)過激光產(chǎn)品，眼看著這些公司從零起步，成為激光行業(yè)頂尖的大企業(yè)。在回國的前兩年，陳義紅在新加坡注冊了一家信息服務(wù)公司，作為自己經(jīng)商下海的“試驗田”。

然而回國后，他仍經(jīng)歷了由學(xué)院派到市場轉(zhuǎn)變的“陣痛”。學(xué)者創(chuàng)業(yè)，往往注重產(chǎn)品的先進性、完美性，但缺少市場的敏感性。1999年前后，國內(nèi)制造業(yè)開始大規(guī)模發(fā)展應(yīng)用激光技術(shù)，但形成的產(chǎn)品，多數(shù)是幾瓦的小功率激光器。陳義紅將發(fā)展的希望，寄托在自己開發(fā)的新產(chǎn)品---一種大功率激光器上。

“這一發(fā)明，填補了國內(nèi)市場的空白。可有了市場，不代表就有市場認(rèn)可度。”陳義紅總結(jié)。

剛開始生產(chǎn)時，他大量采用國外元器件，以求先進、可靠，27萬元一臺的機器，材料成本就占一半，利潤不高，買家還嫌貴，市場反應(yīng)平平。

陳義紅意識到，缺乏市場經(jīng)驗是自己的一大缺陷。經(jīng)過調(diào)研，他開始嘗試著降低成本，同等質(zhì)量下，優(yōu)先選擇國產(chǎn)元器件，盡量批量采購。同時，利用武漢人力成本相對較低的優(yōu)勢，公司還自行設(shè)計制造零配件。第二批產(chǎn)品的材料成本，頓時下降了10%，陳義紅順勢下調(diào)售價，迅速打開了市場。

調(diào)整策略后，陳義紅又根據(jù)市場需要，組織公司研發(fā)激光打標(biāo)機、雕刻機、切割機、焊接機等，成為另一利潤增長點。

建“空間站”把產(chǎn)品推向國際

下海經(jīng)商，要學(xué)的東西很多，光是學(xué)看財務(wù)報表，陳義紅就花了整整三個月。但首要任務(wù)是圈地，尋找自己的市場。“新加坡的公司，就好比我的第二條腿，兩條腿合作，一起走路，才能走得通暢。”決定回國前，陳義紅就打定主意，要把目標(biāo)市場鎖定全世界。

在新加坡時，因為工作關(guān)系，陳義紅經(jīng)常到美國、澳大利亞、馬來西亞等國家出差，在各國都認(rèn)識了不少業(yè)內(nèi)企業(yè)家。回國創(chuàng)業(yè)后，新加坡的公司成了中轉(zhuǎn)的橋梁，陳義紅利用該公司，將國內(nèi)生產(chǎn)的光學(xué)元器件、激光加工設(shè)備等，通過進出口轉(zhuǎn)口，賣到歐美及東南亞。

“新加坡電子商務(wù)很發(fā)達，也有很多客戶是通過網(wǎng)絡(luò)直接找上門。而那時，國內(nèi)基本還靠打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。”陳義紅在國內(nèi)抓設(shè)計、生產(chǎn)，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)一起上，生意做得有聲有色。

“我到現(xiàn)在還記得，第一臺激光雕刻機賣到了美國的鹽湖城，是在2001年初。”到現(xiàn)在，他公司的產(chǎn)品已陸續(xù)銷到美國、加拿大等五國，初創(chuàng)期的激情還時時鼓勵著陳義紅。

[陳義紅的管理：嚴(yán)+愛]
嚴(yán)厲老總為員工子女過生日

在接受采訪時，陳義紅常稱自己是公司的二把手，“制度才是一把手。制度大于總經(jīng)理，制度大于一切。”

從這個角度出發(fā)，陳義紅有時有些“不近人情”。員工遲到，不論是什么理由，一律按規(guī)定扣全勤獎，還要扣薪；生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)元器件損壞，如是因工作失誤造成，一律照價賠償。“遵守紀(jì)律的員工，才會愛廠如家。”

但陳義紅也有讓人意外的一面。一次，一位公司員工的兒子過10歲生日，正要切蛋糕，門鈴響了。開門一看，陳義紅帶著公司的“頭頭們”站在門外，親自登門道賀。這位員工對此一直很自豪：“在親戚朋友面前這么給我面子，說明我在公司做得很好，領(lǐng)導(dǎo)重視我。”現(xiàn)在，該員工已成為公司的主要骨干。

“我其實是個溫和派，喜歡感情留人。”陳義紅總結(jié)。實際上，公司對優(yōu)秀員工不吝獎勵，還提供深造或出國考察的機會。趕上加班加點，他還經(jīng)常自掏腰包，請員工吃宵夜。工作之余，他更把同事們定位為平等的朋友，倍加尊重，“一定要讓他們在公司工作愉快！”

[陳義紅觀點]
武漢VS新加坡：創(chuàng)業(yè)環(huán)境誰更好？

穿梭在不同的文化背景中，陳義紅說，在中國創(chuàng)業(yè)，和在新加坡有很大不同。

新加坡公司員工少，辦事比較程序化，效率很高，公司的發(fā)展完全取決于市場的開拓，對外交通、聯(lián)系等十分方便。但缺點也正是“人情味”不足，人力資源成本更高。

而在武漢，他得到了政府的重視與支持。而且這里人才資源豐富，勞動力成本較低，自己對環(huán)境也很熟悉，有很好的“人脈”，對創(chuàng)業(yè)幫助很大。

[陳義紅的生活]
我是空中飛人

現(xiàn)在，陳義紅成了名副其實的“空中飛人”，經(jīng)常奔波于新加坡、廣州、武漢，無論多忙，他每天都會抽出半小時，看新聞聯(lián)播和省市電視臺的新聞，關(guān)心時事、關(guān)注政策動向。

從商后，陳義紅陪家人的時間很少，更沒有時間教育女兒。“我很感謝我太太周雪萍，她一邊打理新加坡的公司，一邊負責(zé)教育女兒，女兒現(xiàn)在就讀于新加坡頂尖的南洋女子中學(xué)，很優(yōu)秀，這都是太太的功勞。”說起生命中重要的兩個女人，陳義紅十分自豪。