[人物檔案]
姓名：陳義紅
職務(wù)：武漢新特光電技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
出生年月：1962年7月
興趣愛好：看名人、偉人傳記

1979年，陳義紅就讀于華中工學(xué)院（現(xiàn)華中科技大學(xué)）激光專業(yè)。一次，在學(xué)校看露天電影，《珊瑚島上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”（激光），激發(fā)了他的興趣。

激光是一種高強(qiáng)度的單色光束，可在金剛石上打孔，也可以穿過(guò)眼睛瞳孔，熔焊脫落的視網(wǎng)膜。神奇的激光，讓十幾歲的陳義紅早早確立了人生方向，并追隨激光去新加坡深造。

2000年，他從新加坡回國(guó)創(chuàng)業(yè)，還是依靠激光，在光谷大展拳腳，以新加坡為橋梁，把產(chǎn)品賣到了美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家。

技術(shù)+誠(chéng)信跨過(guò)資金關(guān)

2000年5月，武漢經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)到新加坡招商引資。東湖開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)告訴陳義紅，武漢正創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)光電子產(chǎn)業(yè)基地，盛情邀請(qǐng)光電子專家回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)的陳義紅，是新加坡南洋理工大學(xué)的博士生導(dǎo)師，同時(shí)也是新加坡制造技術(shù)研究院的研究員，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公務(wù)員待遇，是鐵飯碗，但我覺(jué)得太悠閑，動(dòng)力太小，就像用溫水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

當(dāng)年底，陳義紅就帶著他的激光項(xiàng)目和科研成果回到了武漢。當(dāng)時(shí)中國(guó)激光工業(yè)產(chǎn)品，正處于科研產(chǎn)品市場(chǎng)化的襁褓中，上升勢(shì)頭可觀。業(yè)內(nèi)外企業(yè)都十分看好陳義紅的激光項(xiàng)目和成果，他很快就獲得融資，開始了在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

2004年，公司正走上發(fā)展的快車道，急需流動(dòng)資金。東湖開發(fā)區(qū)主動(dòng)提出為陳義紅融資100萬(wàn)元，解了燃眉之急?！爱?dāng)時(shí)我既無(wú)資產(chǎn)抵押又無(wú)擔(dān)保，開發(fā)區(qū)主動(dòng)幫忙，就是認(rèn)為我的誠(chéng)信指數(shù)高。后來(lái)，我提前還了借款?！?br/>
陳義紅總結(jié)，“我不是融資專家，也不會(huì)通過(guò)鼓動(dòng)對(duì)方來(lái)推銷自己。惟一的秘訣就是誠(chéng)信。”

“完美陣痛”催生低成本策略

“我雖一直在大學(xué)和研究院工作，但與商人、企業(yè)家打交道也多。畢竟，研發(fā)了科研成果后，還得將自己的思想和成果推銷給企業(yè)。”陳義紅說(shuō)。

他在新加坡時(shí)，先后和5家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)過(guò)激光產(chǎn)品，眼看著這些公司從零起步，成為激光行業(yè)頂尖的大企業(yè)。在回國(guó)的前兩年，陳義紅在新加坡注冊(cè)了一家信息服務(wù)公司，作為自己經(jīng)商下海的“試驗(yàn)田”。

然而回國(guó)后，他仍經(jīng)歷了由學(xué)院派到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的“陣痛”。學(xué)者創(chuàng)業(yè)，往往注重產(chǎn)品的先進(jìn)性、完美性，但缺少市場(chǎng)的敏感性。1999年前后，國(guó)內(nèi)制造業(yè)開始大規(guī)模發(fā)展應(yīng)用激光技術(shù)，但形成的產(chǎn)品，多數(shù)是幾瓦的小功率激光器。陳義紅將發(fā)展的希望，寄托在自己開發(fā)的新產(chǎn)品---一種大功率激光器上。

“這一發(fā)明，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白?？捎辛耸袌?chǎng)，不代表就有市場(chǎng)認(rèn)可度?！标惲x紅總結(jié)。

剛開始生產(chǎn)時(shí)，他大量采用國(guó)外元器件，以求先進(jìn)、可靠，27萬(wàn)元一臺(tái)的機(jī)器，材料成本就占一半，利潤(rùn)不高，買家還嫌貴，市場(chǎng)反應(yīng)平平。

陳義紅意識(shí)到，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是自己的一大缺陷。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他開始嘗試著降低成本，同等質(zhì)量下，優(yōu)先選擇國(guó)產(chǎn)元器件，盡量批量采購(gòu)。同時(shí)，利用武漢人力成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，公司還自行設(shè)計(jì)制造零配件。第二批產(chǎn)品的材料成本，頓時(shí)下降了10%，陳義紅順勢(shì)下調(diào)售價(jià)，迅速打開了市場(chǎng)。

調(diào)整策略后，陳義紅又根據(jù)市場(chǎng)需要，組織公司研發(fā)激光打標(biāo)機(jī)、雕刻機(jī)、切割機(jī)、焊接機(jī)等，成為另一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

建“空間站”把產(chǎn)品推向國(guó)際

下海經(jīng)商，要學(xué)的東西很多，光是學(xué)看財(cái)務(wù)報(bào)表，陳義紅就花了整整三個(gè)月。但首要任務(wù)是圈地，尋找自己的市場(chǎng)。“新加坡的公司，就好比我的第二條腿，兩條腿合作，一起走路，才能走得通暢?！睕Q定回國(guó)前，陳義紅就打定主意，要把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定全世界。

在新加坡時(shí)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，陳義紅經(jīng)常到美國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家出差，在各國(guó)都認(rèn)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)企業(yè)家?；貒?guó)創(chuàng)業(yè)后，新加坡的公司成了中轉(zhuǎn)的橋梁，陳義紅利用該公司，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的光學(xué)元器件、激光加工設(shè)備等，通過(guò)進(jìn)出口轉(zhuǎn)口，賣到歐美及東南亞。

“新加坡電子商務(wù)很發(fā)達(dá)，也有很多客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接找上門。而那時(shí)，國(guó)內(nèi)基本還靠打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。”陳義紅在國(guó)內(nèi)抓設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)一起上，生意做得有聲有色。

“我到現(xiàn)在還記得，第一臺(tái)激光雕刻機(jī)賣到了美國(guó)的鹽湖城，是在2001年初?！钡浆F(xiàn)在，他公司的產(chǎn)品已陸續(xù)銷到美國(guó)、加拿大等五國(guó)，初創(chuàng)期的激情還時(shí)時(shí)鼓勵(lì)著陳義紅。

[陳義紅的管理：嚴(yán)+愛]
嚴(yán)厲老總為員工子女過(guò)生日

在接受采訪時(shí)，陳義紅常稱自己是公司的二把手，“制度才是一把手。制度大于總經(jīng)理，制度大于一切。”

從這個(gè)角度出發(fā)，陳義紅有時(shí)有些“不近人情”。員工遲到，不論是什么理由，一律按規(guī)定扣全勤獎(jiǎng)，還要扣薪；生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)元器件損壞，如是因工作失誤造成，一律照價(jià)賠償?！白袷丶o(jì)律的員工，才會(huì)愛廠如家。”

但陳義紅也有讓人意外的一面。一次，一位公司員工的兒子過(guò)10歲生日，正要切蛋糕，門鈴響了。開門一看，陳義紅帶著公司的“頭頭們”站在門外，親自登門道賀。這位員工對(duì)此一直很自豪：“在親戚朋友面前這么給我面子，說(shuō)明我在公司做得很好，領(lǐng)導(dǎo)重視我?！爆F(xiàn)在，該員工已成為公司的主要骨干。

“我其實(shí)是個(gè)溫和派，喜歡感情留人?！标惲x紅總結(jié)。實(shí)際上，公司對(duì)優(yōu)秀員工不吝獎(jiǎng)勵(lì)，還提供深造或出國(guó)考察的機(jī)會(huì)。趕上加班加點(diǎn)，他還經(jīng)常自掏腰包，請(qǐng)員工吃宵夜。工作之余，他更把同事們定位為平等的朋友，倍加尊重，“一定要讓他們?cè)诠竟ぷ饔淇?！?br/>
[陳義紅觀點(diǎn)]
武漢VS新加坡：創(chuàng)業(yè)環(huán)境誰(shuí)更好？

穿梭在不同的文化背景中，陳義紅說(shuō)，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，和在新加坡有很大不同。

新加坡公司員工少，辦事比較程序化，效率很高，公司的發(fā)展完全取決于市場(chǎng)的開拓，對(duì)外交通、聯(lián)系等十分方便。但缺點(diǎn)也正是“人情味”不足，人力資源成本更高。

而在武漢，他得到了政府的重視與支持。而且這里人才資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，自己對(duì)環(huán)境也很熟悉，有很好的“人脈”，對(duì)創(chuàng)業(yè)幫助很大。

[陳義紅的生活]
我是空中飛人

現(xiàn)在，陳義紅成了名副其實(shí)的“空中飛人”，經(jīng)常奔波于新加坡、廣州、武漢，無(wú)論多忙，他每天都會(huì)抽出半小時(shí)，看新聞聯(lián)播和省市電視臺(tái)的新聞，關(guān)心時(shí)事、關(guān)注政策動(dòng)向。

從商后，陳義紅陪家人的時(shí)間很少，更沒(méi)有時(shí)間教育女兒。“我很感謝我太太周雪萍，她一邊打理新加坡的公司，一邊負(fù)責(zé)教育女兒，女兒現(xiàn)在就讀于新加坡頂尖的南洋女子中學(xué)，很優(yōu)秀，這都是太太的功勞?！闭f(shuō)起生命中重要的兩個(gè)女人，陳義紅十分自豪。